1.3.1
Resumen ejecutivo.
El propósito de esta sección del plan de negocios es captar el interés del
lector, de tal manera que quiera saber más del proyecto. Está comprobado que la
mayor parte de los inversionistas no invierten más de 3 a 5 minutos antes de
decidir en forma preliminar, si les interesa o no el proyecto, por eso esta
sección es la primera y a veces la única parte del plan de negocios que será
leída. Esta sección deberá cubrir los siguientes tópicos en no más de 1 a 3
páginas:
- Perfil
de la empresa.
- Naturaleza
del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas.
- Identificar
los mercados metas que se han identificado.
- Tamaño
y tendencias de crecimiento de estos mercados.
- Composición
y antecedentes del cuerpo directivo.
- Requerimientos
de financiamiento y proyecciones claves (ventas, utilidades, ingresos,
etc.).
- Propuesta
de uso de fondos.
- Estrategia
de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo la R.O.I. (retorno
de la inversión) proyectada, o si se prefiere, la T.I.R. (tasa interna de
retorno) proyecto.
Perfil de la empresa.
- ¿Cuál
es el propósito del negocio? Debe ser una declaración concisa describiendo
en que consiste el negocio.
- En
unas breves líneas, establecer los elementos clave de la historia de la
empresa, incluyendo fecha de fundación y la etapa de desarrollo en que se
encuentra (etapa de investigación y desarrollo, operaciones iníciales,
expansión, crecimiento rápido, operaciones estables, etc.).
- ¿Cuál
es la constitución legal actual o propuesta de la empresa?, por ejemplo
sociedad anónima de capital variable, persona física con actividad
empresarial, sociedad de responsabilidad limitada, sociedad cooperativa,
asociación civil, etc.
Naturaleza del producto o servicio que se
ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
- Describir
el producto o servicio principal de la empresa y como se compara a los ya
existentes en otras compañías.
- ¿Qué
ventaja tiene su producto o servicio sobre los de su competencia, es
decir, que lo hace único, enfatizar si tiene patentes?
- Describir
cualquier logro significativo que se haya obtenido.
Identificar los mercados meta.
- Definir
el mercado meta.
- ¿En
dónde está planeando introducir su producto o servicio?, es decir, el área
geográfica: local, municipal, estatal, regional, nacional o internacional.
- ¿Cuáles
factores considero para escoger el mercado meta: edad, sexo, religión,
gustos, preferencias, ingresos, etc.?
Tamaño y tendencia de crecimiento de estos
mercados.
- ¿Qué
mercados meta va a buscar en cada área?
- ¿Cuál
es el valor monetario del mercado potencial?
- ¿Cuál
es la tasa de crecimiento de estos mercados?
- ¿Cuáles
son las tasas de crecimiento estimadas a futuro?
- ¿Qué
factores pueden influir en este crecimiento?
- ¿Qué
tan saturados están los mercados meta?
Composición y antecedentes del cuerpo
directivo.
- Presentar
los nombres del personal ejecutivo clave y una breve descripción del
curriculum de cada uno de ellos, enfatizando la experiencia previa en
negocios.
Requerimientos financieros y proyecciones
clave.
- Presentar
un resumen de los estados financieros que incluyan los ingresos, egresos y
utilidades proyectadas para los siguientes 5 años como mínimo.
- ¿Cómo
ha sido financiada la empresa hasta el día de hoy? Presente un esquema
diferenciado entre el capital de los socios fundadores, el de los nuevos
socios, la deuda contraída con instituciones financieras e inversionistas
externos a la empresa, etc. Indique los montos.
- Presente
una tabla mostrando los cambios en la propiedad de la empresa.
Propuesta de utilización de fondos.
- ¿Cómo
serán utilizados estos fondos? En investigación y desarrollo, buscar
mercados metas, incremento de activos, pago de deuda, pago de dividendos
socios, etc.
Estrategia de salida para los inversionistas.
- ¿Cómo
pagara a los inversionistas que quieran retirarse? En casos como: volverse
empresa pública, lanzar una emisión de acciones, vender la empresa a
terceros, fusionarse con otra empresa.
- Indicar
la posible fecha de que esto suceda.
- Discutir
brevemente la tasa estimada de retorno de inversión.
1.3.2 Descripción del negocio.
Esta sección incluye lo siguiente:
- Misión
del negocio.
- Antecedentes
del negocio a la fecha.
- Organización
legal del negocio.
- Estrategia
propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos.
- Descripción
del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva
que se prevea).
- Desarrollo
e investigación de productos.
La misión del negocio debe describir la razón
o propósito de existencia de la compañía, debe proporcionar un sentido común de
dirección y puede ser utilizado como base para establecer metas específicas y
desarrollar tácticas y estrategias competitivas. Esta debería ocupar no más de
un párrafo.
Si la empresa ya existe, el empresario
debería presentar una descripción histórica de los hechos que llevaron a la
formación de la compañía. Si la empresa no ha sido creada todavía, entonces el
empresario debería describir los eventos que lo llevaron a desarrollar la idea
del negocio.
Se debe incluir una descripción de la forma
de organización legal actual o propuesta, describiendo los beneficios y riesgos
inherentes a esta propuesta.
También es importante calendarizar los
tiempos para entrar al mercado meta seleccionado y una descripción detallada
del producto o servicio existente o propuesto. Lo importante es convencer que
el producto o servicio contiene alguna ventaja competitiva que permitirá atraer
y retener a un número considerable de consumidores del mercado meta.
Misión del negocio.
Estas son algunas preguntas que ayudan al
empresario a elaborar la misión del negocio.
- ¿Bajo
qué premisas la empresa planea competir?
- ¿Qué
estamos tratando de proveer al cliente?
- ¿Cuál
es el propósito primario de la empresa?
- ¿Cuál
es la dirección de largo plazo de la empresa?
- ¿Qué
hay de único y novedoso en el producto/servicio y que problemas resuelve?
Historia del negocio o de la idea.
- ¿Cuáles
fueron los factores que llevaron a los empresarios fundadores a iniciar su
negocio? ¿estos factores siguen siendo relevantes al día de hoy?
- ¿Cuánto
tiempo lleva la empresa participando en el mercado?
- Proporcionar
en forma sintética la historia de las operaciones de la empresa desde su
inicio.
- ¿Qué
mercados atiende actualmente, que facilidades se han abierto y cuál ha
sido el comportamiento financiero a la fecha?
- ¿Qué
eventos llevaron a los directivos a considerar la necesidad de crecer?
- Si
la empresa está todavía a nivel del proyecto, describir los eventos que
llevaron a desarrollar la idea del negocio.
- Señalar
los logros más importantes en el mercado (pruebas del producto, desarrollo
de prototipos, reacciones iníciales de los consumidores, identificación de
socios para establecer una alianza estratégica.
Forma de organización.
- ¿Cómo
está organizado el negocio y qué ventajas tiene para los propietarios y
para los inversionistas (sociedad anónima, sociedad de responsabilidad
limitada, persona física con actividad empresarial)?
- ¿Qué
beneficios representa para la empresa, para los accionistas, para los
inversionistas potenciales, la estructura legal actual o propuesta?
- Explicar
la estrategia financiera que se ofrece a los inversionistas.
Estrategia propuesta para ingresar al mercado
y calendario de eventos.
- ¿Cuál
es la estrategia propuesta para ingresar al mercado meta?
- Muestre
un calendario de eventos críticos que deberán llevarse a cabo antes y después
de iniciar operaciones.
Descripción del producto/servicio.
- ¿Qué
necesidad o deseo satisface el producto/servicio? ¿es un producto/servicio
de lujo o primera necesidad? ¿este producto/servicio resuelve un problema
o presenta una oportunidad?
- ¿Cuáles
son las ventajas competitivas exclusivas del producto/servicio?, por
ejemplo, costo, diseño, calidad, etc.
- ¿Cómo
mantendrá estas ventajas competitivas en el fututo?
- ¿Tiene
el producto un ciclo de vida limitado?
- ¿Se
requieren algunos permisos gubernamentales en el mercado meta? Si es así,
en que status se encuentran estos permisos y afectara esto la entrada del
producto al mercado.
- ¿Hay
algunos servicios relacionados con el producto que la empresa tenga que
proporcionar? Y si es así, ¿Qué efecto tendrán en los ingresos/costos de
la empresa?
- ¿Hay
algo acerca del producto/servicio que pueda ser protegido con patentes,
marcas registradas, o derechos de autor? ¿cuál es el status de estas?
- ¿Tiene
alguna otra forma de proteger su producto/servicio en el mercado meta?
- ¿El
producto/servicio ha sido revisado por algún consultor independiente,
alguna publicación, o alguna otra agencia externa? ¿Cuáles fueron los
resultados de estas evaluaciones?
- Desarrollo
e investigación del producto.
- ¿Requiere
el producto modificaciones de diseño para ser aceptado en el mercado?
- ¿Está
listo el producto para iniciar la producción? Si no es así, ¿en qué etapa
del desarrollo se encuentra?, etapa de idea, etapa de modelo, a nivel
prototipo, pequeña producción, plena producción, etc.
- Si
el producto no está listo aun para producción, ¿Cuál es el estado de
investigación y desarrollo en que se encuentra? ¿Cuánto tiempo se llevara
para tener listo el producto para su comercialización?
- Si
el producto ya está listo para ser comercializado, ¿está usted trabajando
para mejorarlo? ¿Cuánto se requiere en dinero, personal y facilidades de
producción para apoyar este esfuerzo?
- ¿Adicionalmente,
que nuevos productos o servicios está usted planeando desarrollar para
satisfacer las necesidades futuras del mercado?
1.3.3 Análisis del mercado.
El objetivo de este apartado es convencer al
lector de que existe una oportunidad de participar en determinado mercado y que
esta es lo suficientemente viable y lucrativa para justificar la inversión.
Para ello se requiere lo siguiente:
- Descripción
de las tendencias de la industria.
- Presentación
de estadísticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado.
- Mercados
meta.
- Investigación
de mercado.
- Competencia.
El empresario puede conseguir información
acerca de las industrias y de los nichos de mercado en una gran variedad de
fuentes gubernamentales, cámaras empresariales, revistas especializadas, ferias
empresariales, etc.
El objetivo de la investigación de mercado es
probar a los inversionistas de que existen clientes actuales y potenciales
interesados en nuestro producto o servicio.
Se debe identificar las fortalezas y
debilidades de la competencia, también hay que reconocer las barreras u
obstáculos existentes para entrar en el mercado y todo aquello que permita conocer
las expectativas reales de oportunidad de introducir nuestro producto o
servicio.
Descripción de la industria en el mercado
meta.
- ¿Cuál
es el tamaño del mercado actual o potencial?, valorado en unidades, en
pesos, localización geográfica, tendencias de la industria, factores
estacionales, patrones de venta, etc.
- ¿Cuáles
son los desarrollos fundamentales en este mercado y como afectan la
demanda?
- ¿Cuáles
son las fuerzas que están influenciando el crecimiento en el mercado
meta?, por ejemplo: regulaciones gubernamentales, condiciones económicas,
acuerdos políticos, desarrollos tecnológicos, etc.
- ¿Cómo
afectaran la demanda nuestro producto/servicio en el mercado meta, las
innovaciones tecnológicas?, `por ejemplo mejor tecnología de la
competencia, productos sustitutos.
- ¿Cuáles
son los atributos de nuestro producto/servicio más valorados por nuestros
clientes en el mercado meta? ¿cambiaran estos y que tan rápido? ¿Qué
factores influencian estos cambios? ¿Cómo afectara esto la demanda?
Mercados meta
- ¿Cuál
es el nicho de mercado al que estamos enfocando nuestros esfuerzos?
- ¿Qué
tantos segmentos de mercados diferentes estará la empresa tratando de
cubrir inicialmente?, ejemplo: mercado del consumidor, mercado industrial
o gubernamental.
- ¿Cómo
esta segmentado el mercado? Dependiendo de: edad, sexo, nivel de ingresos,
estilos de vida, densidad de población, etc.
- Definir
el mercado meta en términos de área geográfica y características
relevantes de los usuarios relevantes.
- ¿Qué
porcentaje del mercado espera capturar con su producto? ¿Cómo lo logrará?
- ¿Existen
tendencias económicas, sociales, o de otro tipo que pueden afectar este
mercado? si es así, ¿Cuál podrá ser el impacto si continúan esas
tendencias?
Investigación del mercado.
- ¿Qué
tipo de investigación se realizó para sustentar la existencia y viabilidad
del mercado? La investigación del mercado está diseñada para demostrar que
los consumidores están interesados en su producto y que hay un número
suficiente de ellos para sostener su negocio.
- Describa
las fuentes utilizadas, la metodología y los resultados obtenidos para
sustentar el tamaño y la base de sus consumidores actuales y potenciales.
- Describa
el tamaño de la población muestreada, la naturaleza del cuestionario y los
procedimientos de recolección de datos.
La competencia.
- ¿Sobre
qué bases compite este proyecto: precio, calidad, promoción, ventas
personales, innovaciones, y/o franquicias?
- ¿Cuáles
son los competidores directos por producto y mercado geográfico? ¿Cuáles
son las fortalezas y debilidades?
- Enumere
a sus principales competidores y sus características más importantes:
precio, localización, calidad, servicio, rapidez, etc.
1.3.4 Cuerpo directivo.
Es fundamental que los miembros del cuerpo
directivo cuenten con experiencia y competencia demostradas y convencer al
lector que el cuerpo directivo puede dirigir efectivamente el producto/servicio
hacia el mercado meta con éxito. Para lograr esta credibilidad se requiere de:
- Antecedentes
(curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno de los miembros del
cuerpo directivo.
- Estructura
organizacional (organigrama)
- Consejo
de administración, asesores externos, etc.
- Socios
en algún tipo de alianza estratégica.
- Participación
accionaría.
1.3.5 Operaciones
Esta sección deberá proporcionar un panorama
de la estrategia que se seguirá para penetrar y establecer una relación de
largo plazo en el mercado seleccionado. Aquí el objetivo es formular la
implementación de un plan cohesivo y viable. Esta sección también ayudara al
empresario a enfocarse en los costos más relevantes asociados a la
implementación de un plan. El empresario deberá tener presente que debe incluir
los supuestos hechos en esta sección dentro de los supuestos hechos en la
sección financiera del plan. Dependiendo del tipo de negocio, el empresario deberá
tratar los siguientes temas:
- Consideraciones.
- Estrategia
de mercado (o de comercialización).
- Plan
de producción.
- Personal.
- Aceptación
de los clientes o consumidores.
Consideraciones.
Actividades de desarrollo del mercado
- ¿Tienen
los miembros del equipo o los socios, la habilidad para descubrir o abrir
nuevos mercados para sus productos?
- ¿Quién
preparará los folletos de publicidad y ventas para uso en los mercados?
- ¿Quién
promoverá su producto en ferias y misiones comerciales?
- ¿Cómo
seleccionará a sus distribuidores?
- ¿Quién
lo asesorará en el desarrollo de una estrategia dirigida a mercados?
- ¿Quién
entrenará a la fuerza de ventas con respecto a nuestro producto?
- ¿Cuenta
la Empresa con un staff de ventas para visitar a los clientes?
- ¿Quién
dará el servicio a clientes después de la venta?
Transporte
- ¿Quién
lo asesorará con respecto a los aspectos de empaque y embalaje?
- ¿Qué
consideraciones sobre prácticas de transporte deberá usted de considerar?
- ¿Quién
será responsable de la distribución física del producto a los compradores?
- ¿Se
encargará su agente de consolidar su carga con productos de otras empresas
para disminuir costos de fletes?
- ¿Sus
representantes intentaran consolidar órdenes de compra de varios clientes?
- Describa
el número o alcance de variaciones del producto que serán incluidas en la
línea de producto-servicio.
- Una
parte del mercado o un enfoque de precio alto, para aprovechar la novedad
del producto y posteriormente ir bajando el precio lentamente, para ganar
una mayor participación en el mercado meta.
Promoción
- ¿Qué
posición ocupa en los canales de distribución de su mercado meta, su
principal cliente?
- ¿Cuáles
son los elementos clave de su mensaje promocional que usted desea
transmitir a su cliente primario? (por ejemplo, producto de alta calidad,
bajo costo, selección amplia de productos, compromiso con el cliente,
etc.)
- ¿Cuánto
dinero espera dedicar al presupuesto promocional en el mercado meta?
- ¿Está
usted consiente de los costos asociados con los diversos medios de
promoción en el mercado meta?
- Si
no está vendiendo directamente al consumidor final, ¿utilizará una
estrategia de promoción de empuje, o una de arrastre para generar demanda
por sus productos-servicios? Una estrategia de empuje enfoca sus esfuerzos
promocionales hacia sus distribuidores. El objetivo es motivarlos a
incluir y promover su producto-servicio. Una estrategia de arrastre está
dirigida hacia el consumidor del producto-servicio. El objetivo es motivar
al consumidor final a demandar su producto del distribuidor, quien a su vez
se verá obligado a manejar (representar) su producto.
- ¿Cómo
logrará que se enteren los distribuidores de su producto? ¿Qué los
motivará a promover su uso hacia el consumidor final?
- ¿Ha
desarrollado catálogos promocionales que demuestren las características
únicas y los beneficios de su producto-servicio? Incluya copias en el
apéndice.
Estrategia de mercado (o de comercialización)
Producto
- ¿Necesitará
la empresa efectuar cambios en el diseño del producto o del empaque para
poder ofrecerlo en el mercado?, si es así ¿cuál es la naturaleza de esos
cambios y cómo ayudarán los mismo para hacer el producto o servicio más
atractivo a los consumidores del mercado meta?
- Describa
el número o alcance de variaciones del producto que serán incluidas en la
línea de producto-servicio.
- ¿Cuáles
son las características únicas del producto-servicio y qué beneficio
proporcionan? Una característica del producto es usualmente incorporada al
mismo como una forma de mejorar su funcionamiento y durabilidad. Por lo
tanto, el beneficio de un producto es resultado de una característica del
mismo.
- ¿En
qué etapa de desarrollo se encuentra el producto- servicio con respecto a
su disponibilidad en el mercado? Entre más cerca esté de ser terminado,
será considerado como menos riesgoso, por los inversionistas. La situación
ideal es cuando no se requieren cambios en la versión doméstica del
producto para lanzarlo al mercado. Sin embargo, la conveniencia de
mantener el diseño doméstico del producto no debería de subestimar la
importancia de ofrecer la versión adecuada para el mercado específico
seleccionado.
- ¿Cómo
será empacado el producto?
Precio
- ¿Cuál
es su estrategia de precios? ¿Utilizará un enfoque de penetración en el
mercado, introduciendo el producto a un precio bajo para ganar rápidamente?
- Una
parte del mercado o un enfoque de precio alto, para aprovechar la novedad
del producto y posteriormente ir bajando el precio lentamente, para ganar
una mayor participación en el mercado meta?
- ¿Cómo
se compara su estrategia de precios con la de la competencia en el mercado
meta?
- ¿Cuál
es la estrategia en la industria en el mercado meta? Y si la suya es
diferente ¿por qué?
- ¿Cuál
es el margen del producto sobre su costo? ¿Qué porcentaje de sus costos
son fijos vs Variables? ¿Qué porcentaje de sus costos están asociados con
el transporte, impuestos, y gastos de distribución en el mercado meta?
- ¿Su
estrategia de precios refleja los costos adicionales de hacer negocios?
Después de considerar todos esos costos ¿puede aun así ganar una utilidad
razonable la empresa?
Consideraciones sobre el producto/servicio
Producción
- Describa
los cambios que haya llevado a cabo o intente realizar para satisfacer las
necesidades de su mercado meta.
Localización
- ¿Cuál
es la localización actual o planeada de su empresa en el mercado doméstico
y que efecto tiene esto en sus fuentes de abastecimiento o en sus puntos
de distribución?
- ¿Establecerá
algún tipo de facilidades de la empresa en sus mercados? Si es así ¿qué
clase de facilidades mantendrá? ¿cómo ha seleccionado su localización y
cuáles son los costos esperados?
- Basado
en las proyecciones de ventas, ¿requerirá espacio adicional? si es así,
¿Cuáles son sus planes para ampliar su capacidad?
Personal
- ¿Qué
personal adicional necesitará para apoyar las operaciones? ¿Qué habilidades
deberán tener estos individuos? ¿cómo los atraerá, los reclutará y los
retendrá? ¿cuánto les pagará?
- ¿Tratará
de contratar personal en su mercado meta? ¿cómo lo atraerá, lo reclutará y
lo retendrá? ¿cuánto le pagará?
- ¿Cómo
será organizada e integrada la operación internacional dentro de la
estructura actual?
- ¿Cuándo
serán contratados y en qué orden, los ejecutivos y el personal de apoyo?
- ¿Qué
efecto tendrán sus operaciones en los requerimientos del personal?
- ¿Utilizará
mano de obra calificada o sin calificar?
- El
uso de mano de obra, ¿implicará el involucramiento de un sindicato? si es
así, describa el status de los contratos con el sindicato.
- ¿Qué
provisiones se harán para contratar y entrenar al personal?
- ¿Cómo
planea la empresa atraer, retener y desarrollar personal de calidad?
Servicios a clientes o consumidores
- ¿Qué
clase de servicio y garantía será ofrecido a sus clientes y cómo planea la
empresa otorgar estos servicios? ¿qué acceso tendrán a la empresa? ¿cómo
obtendrán dicho acceso?
- Requiere
el producto un entrenamiento inicial para su uso Si es así ¿quién lo
proporcionará?
- ¿Requerirá
el producto un servicio permanente de reparaciones, mantenimiento, etc.?
¿qué arreglos hará usted para ofrecer estos servicios a sus clientes?
¿Cuánto costarán estos servicios?
- ¿Cuál
será su política de devoluciones?
Futuros planes de investigación y desarrollo
- ¿Qué
clase de investigación realizará la empresa para conocer las oportunidades
futuras del mercado y del producto?
- ¿Se
enfrascará la empresa en investigación y desarrollo de nuevos productos o
mejoramiento de los procesos productivos para mejorar el producto actual?
- Mencione
los futuros esfuerzos de investigación y desarrollo para sus productos.
Incluya las necesidades de investigación y desarrollo adicionales,
considerando requerimientos de efectivo, facilidades, personal, etc.
- ¿Qué
efecto tendrán estos nuevos productos-servicios en los ingresos futuros de
la empresa? Prepare una lista de los productos y sus ingresos para los
siguientes cinco años.
- ¿Cuáles
son sus requerimientos financieros para lanzar estos nuevos
productos-servicios? ¿cómo serán obtenidos estos recursos adicionales?
1.3.6 Riesgos críticos.
En esta sección el empresario deberá
identificar los problemas potenciales que pudieran tener efecto adverso
significativo en una empresa que está intentando incursionar en el mercado. Es
decir, que existen riesgos asociados a la persecución de oportunidades de
negocio. Para ellos se debe analizar lo siguiente:
- Riesgos
internos
- Riesgos
externos
- Planes
de contingencia
- Provisión
de seguros
Riesgos internos:
- ¿Cuáles
son las áreas vulnerables más críticas dentro de la empresa?, por ejemplo:
descomposturas de maquinaria y equipo, fallas en el producto que puede
resultar en una demanda judicial, capacidad inadecuada para satisfacer la
demanda, falta de mano de obra, etc.
- ¿existen
directivos, técnicos, personal que afectarían gravemente a la empresa si
se marcharan?
- ¿tiene
la empresa la habilidad técnica y los recursos para incrementar la
producción rápidamente en respuesta a un crecimiento rápido en las ventas?
- ¿Qué
sucederá si se presenta un retraso en el desarrollo del producto?
- ¿Existen
riesgos inherentes al producto que puedan afectar la rentabilidad de la
empresa?
- ¿Qué
sucede si la empresa no logra conseguir el capital necesario?
- ¿Qué
sucede si la empresa no alcanza sus metas de ventas?
Riesgos externos:
- ¿existen
riesgos potenciales de cambios en las regulaciones gubernamentales que
pueda tener un efecto adverso en sus costos o ventas?
- ¿Cómo
consideraría la relación de su empresa con el gobierno?
- Si
su producto requiere licencia, ¿Cuál es la probabilidad de que existan
retrasos o imposibilidad de obtener dicha licencia?
- ¿existen
factores en la economía de su localidad que puedan afectar adversamente
los costos o ventas? ¿Cómo resolvería ese problema?
- ¿existen
factores en la economía de su mercado meta que puedan afectar adversamente
sus costos o ventas? ¿Cómo resolvería este problema?
- ¿Cuál
es la posibilidad de que los consumidores de su mercado meta no acepten su
producto por razones de diferencias culturales? ¿Qué haría la empresa para
cambiar esa situación?
- ¿Cuál
es la posibilidad de que surjan innovaciones tecnológicas que absoluticen
tu producto no servicio?
- ¿existen
posibilidades de financiamiento para el crecimiento de su empresa?
- ¿existe
una buena infraestructura de distribución y transporte en su localidad?,
¿Cómo solucionaría este problema?
Planes de contingencia
- ¿Cuáles
son los riesgos internos y externos que tienen mayores posibilidades de
ocurrir?
- ¿Cuáles
son los planes de contingencia para resolver estos riesgos internos y
externos?
Provisiones de seguro
- ¿Ha
hecho provisiones en sus proyecciones financieras para cubrir los costos
asociados a las pólizas de seguro esenciales tales como responsabilidad
civil, incendios, huracán, inundaciones, etc.?
1.3.7 Proyecciones financieras.
El objetivo de las proyecciones financieras
es convencer al lector de que la oportunidad de negocios seleccionado es
financieramente factible. El empresario deberá ser capaz de expresar en
términos cuantitativos las proyecciones financieras claves del plan de negocio.
Las proyecciones financieras deben contemplar los aspectos de requerimientos de
recursos y asignación de recursos. Esta sección deberá incluir lo siguiente:
- Datos
financieros históricos.
- Desglose
mensual de los estados financieros del primer año de operaciones.
- Análisis
de punto de equilibrio.
- Razones
financieras.
- Estructura
de capital.
Información financiera histórica.
- Esta
parte consiste en asumir que la empresa ya ha está operando por algún
tiempo, por tanto podría presentarlos ingresos que ha obtenido durante ese
tiempo (mínimo un año) y de esa forma conocer las tendencias en las
ventas. Si la empresa todavía está iniciando operaciones deberá intentar
conocer los datos históricos de la competencia.
Estados financieros del primer año (de mes en
mes).
- Balance
general inicial.
- Estado
de pérdidas y ganancias inicial.
- Se
deberá integrar un pronóstico o proyección de las utilidades de cada mes
para el primer año.
- Hacer
un listado de los elementos que componen sus costos de ventas.
- Debe
hacer un listado de los gastos de operación que pudiera surgir durante la
operación de su empresa.
- Hacer
un listado de otros gastos y otros productos que pudieran surgir durante
la operación de su empresa.
- Prepare
un listado de los requerimientos de capital que necesitara una vez
iniciadas las operaciones.
Análisis del punto de equilibrio.
- ¿Cuál
sería el volumen de ventas que su empresa deberá obtener para lograr el
punto de equilibrio? Para ello deberá conocer cuál es el valor de sus
costos fijos y costos variables y cuanto necesitara vender para lograr el
punto de equilibrio.
Razones financieras.
- Razones
de solvencia y liquidez: Estas razones se calculan para conocer la
capacidad de una nueva empresa para cubrir sus costos a corto plazo. En
este plan de negocios únicamente se calculan las razones financieras
básicas.
Estructura de capital.
1) Financiamiento bancario.
- ¿De
cuánto seria el financiamiento que buscaría?
- ¿Cuánto
tiempo necesitara para pagar su financiamiento o deuda?
- ¿Qué
tasa de interés pagara por la deuda?
2) Inversionistas privados.
- ¿De
cuánto seria el financiamiento que buscaría?
- ¿Cuánto
tiempo espera que el inversionista mantendrá sus fondos en el negocio
antes de vender su parte y salirse?
Conclusión:
En este tema podremos observar con mayor detenimiento los elementos de un plan de negocios ya mencionados, con las especificaciones que se requieren, las preguntas mas comunes para la solucion de lo que se buscar obtener
Mapa Conceptual:
